Virgin Mobile – sprzedaż postpaid niższa od zakładanej, nowa oferta multSIM już wkrótce

Serwis Telko.in przeprowadził wywiad z Grażyną Piotrowską-Oliwą, prezes Virgin Mobile, w którym poruszone zostały tematy dotyczące obecnej sytuacji i planów operatora.

Virgin Mobile ma już prawie pół miliona aktywnych kart SIM w swojej sieci. Większość stanowią klienci usług na kartę, a tylko 10 tys. to abonenci postpaid. Grażyna Piotrowska-Oliwa zwraca jednak uwagę, że oferta abonamentowa jest na rynku dopiero niecałe 5 miesięcy, wsparta relatywnie krótką kampanią w mediach i dostępna tylko w kanale online (w wakacje ma ruszyć proces wdrażania sprzedaży w sieciach stacjonarnych).

Mimo to plan operatora pozostaje bez zmian –  do końca roku liczba sprzedanych abonamentów ma oscylować w granicach 100-150 tys. Kolejną szykowaną nowością w Virgin Mobile mają być współdzielone pakiety usług, czyli oferta multiSIM, nad którą kończone są prace. Natomiast w trzecim kwartale 2017 r. wprowadzone do oferty zostaną usługi dla małych firm. Z wywiadu dowiedzieliśmy się również, że Virgin Mobile pracuje z jednym z partnerów finansowych nad sprzedażą telefonów z abonamentem w systemie kredytowym. Same terminale nadal nie będą jednak stanowić podstawy oferty, gdyż operator nie jest w stanie konkurować cenowo z największymi graczami.

Grażyna Piotrowska-Oliwa ujawniła ponadto, że firma powinna przekroczyć próg rentowności w 2018 roku, choć na chwilę obecną ciężko stwierdzić czy nastąpi to w I czy II kwartale. Według planu, w ciągu 1.5 roku do 2 lat od osiągnięcia break-even point udziałowcy Virgin Mobile będą chcieli wycofać się z tej inwestycji. Wtedy spółka będzie na tyle atrakcyjna operacyjnie i finansowo, by zainteresować potencjalnych nabywców, najprawdopodobniej jednego z MNO (operatora infrastrukturalnego).